| In Meetings galt bei uns striktes Keks-Verbot! Mit Keksen war es einfach zu gemütlich. Zu viel Geknabber, zu wenig Drive. - Aber wir haben das Verbot gelockert. Das gilt vor allem, wenn Kunden da sind. Nicht etwa, weil wir so nett sind, sondern um mehr über das Geschäft der Kunden zu sprechen. Also hören wir zu und scheuen uns nicht vor gründlichen Hausaufgaben, inkl. Werksbesichtigung. Wir interessieren uns für die Produkte und Leistungen unserer Kunden. Wer sich diese Zeit nicht nimmt, kann nicht wirklich kompetent für seine Kunden arbeiten. Denn schließlich geht es bei jedem unserer Kunden um eine spezielle Marke in einer ganz speziellen Branche mit Ihrer speziellen B2B-Vertriebsstruktur. |