In Meetings galt bei uns striktes Keks-Verbot! Mit Keksen war es einfach zu gemütlich. Zu viel Geknabber, zu wenig Drive. - Aber wir haben das Verbot gelockert. Das gilt vor allem, wenn Kunden da sind. Nicht etwa, weil wir so nett sind, sondern um mehr über das Geschäft unserer Kunden zu sprechen. Also hören wir zu und scheuen uns nicht vor gründlichen Hausaufgaben. Wir freuen uns auf eine Werksbesichtigung und stellen Fragen.

• Wer sind die stärksten Wettbewerber?
• Wohin geht die technologische Entwicklung der Branche?
• Was ist das vielversprechenste eigene Produkt?
• Was hält der Wettbewerb dagegen?
• Welchen neuen selling approach könnte man entwickeln?
• Wie kann man die eigenen Produktvorteile auch für Nichtfachleute auf Kundenseite überzeugend visualisieren?
• Gibt es noch unentdeckte Produktvorteile?
• Welche Leistungen könntes es neben dem nackten Produkt noch geben?
• Wie unterstützen wir den Vertrieb?
• Wie generieren wir mehr Leads?

Wer sich diese Fragen nicht stellt und sich die Zeit dafür nicht nimmt, kann nicht wirklich kompetent für seine Kunden arbeiten. Denn schließlich geht es bei jedem unserer Kunden um eine spezielle Unternehmensmarke in einer ganz speziellen Branche mit Ihrer speziellen B2B-Vertriebsstruktur.