In Meetings galt früher striktes Keks-Verbot! Mit Keksen war es einfach zu gemütlich. Zu viel Geknabber, zu wenig Drive. - Aber das Verbot wurde gelockert. Das gilt vor allem, wenn ein Kunde da ist. Nicht etwa, weil man so nett ist, sondern weil man mehr über das Geschäft der Kunden sprechen möchte und dafür kleine Stärkungen willkommen sind. Also höre ich zu und scheue mich nicht vor gründlichen Hausaufgaben zu Ihren Themen.

• Wer sind die stärksten Wettbewerber?
• Wohin geht die technologische Entwicklung der Branche?
• Was ist das vielversprechenste eigene Produkt?
• Was hält der Wettbewerb dagegen?
• Welchen neuen selling approach könnte man entwickeln?
• Wie kann man die eigenen Produktvorteile auch für Nichtfachleute auf Kundenseite überzeugend visualisieren?
• Gibt es noch unentdeckte Produktvorteile?
• Welche Leistungen könnte es neben dem nackten Produkt noch geben?
• Wie unterstützen wir den Vertrieb?
• Wie generieren wir mehr Leads?

Wer sich diese Fragen nicht stellt und sich die Zeit dafür nicht nimmt, kann nicht wirklich kompetent für seine B2B-Kunden arbeiten. Denn schließlich geht es bei jedem Kunden um eine spezielle Unternehmensmarke in einer ganz speziellen Branche mit Ihrer speziellen B2B-Vertriebsstruktur.