• Bond-Merkmale die eine Marke lange Zeit am Leben halten.

• B2B-Emotionen jenseits von Spezifikationen

• Zertifizierung & Benchmarking, süßes Gift für die Marke

• Der menschliche Phänotyp und die Marke.

• Was bringt Social Media mittelständischen B2B-Unternehmen?

• Marketing und Vertrieb - Hund und Katze

• Rezession - bremsen durch sparen oder gasgeben mit neuen Leads?

• Viele Technologieunternehmen verkaufen sich unter Wert - eine verblüffende Modellrechnung.

• Akquisedatenbank, die Waffenkammer für Verkaufsoffensiven.

• Wie eine starke B2B-Marke auch den Nichtfachleuten auf Kundenseite hilft leichter eine
   Kaufentscheidung treffen zu können.

• Ausblick auf die wichtigsten Entwicklungen in der verkaufenden Markenkommunikation
   in B2B-Märkten.

• TEIL 2 - Zur Ökonomie-orientierten Marke in B2B-Märkten.

• TEIL 1 - Zur Ökonomie-orientierten Marke in B2B-Märkten.

• Warum Suchmaschinen-Marketing für B2B-Unternehmen immer wichtiger wird.

• Merkwürdige Ungereimtheiten im Marken- und Produktalltag.

• Verkauft Sex? - Und wenn ja, worauf kommt es dabei an?

• Gute, fachlich richtige und verkäuferisch wirksame Werbetexte speziell für technische
   B2B-Unternehmen.

• Die Nachteile der Werbewirkungsforschung.

• Moderne effiziente Wege um neue Produkte von B2B-Unternehmen zu bewerben.

• Der unentschlossene Wähler (Kunde).

• Kommunikationsstrategien entwickeln, die bessere Chancen haben,
   umgesetzt werden zu können.

• Was Markentechniker von der Katholischen Kirche lernen können.

• Werbeagenturen für B2B-Technologie müssen mehr leisten als nur Werbung zu gestalten.

• Unterschiedliche Medien in unterschiedlichem Design.

• Der Werbestil von Technologie-B2B-Unternehmen.

• Marke und Werbung - die große Verwechslung.

• Auf Messen verkauft man nicht mit Geld sondern mit Ideen.

• Konsumgütermarken bringen immer neue Kampagnen, B2B-Technikmarken bringen immer neue Technikfakten.

• Definition des Markenangebotes - Schwierig aber wichtig.

• Warum ist kreative Markenkommunikation gerade auch in B2B-Märkten so wichtig?

• Anker - Die Macht des ersten Eindrucks.

• Warum Selbstähnlichkeit für B2B-Unternehmen so wichtig ist.

• Wie man mit der richtigen Marken-Kommunikation sein Werbebudget
   reduzieren kann und die Marke trotzdem stärkt?

• Welche Medien sind wie glaubwürdig?

• Ist Täuschung in der Werbung nicht eine ganz natürliche Sache?

• Ist die Markensituation von Gattungsmarken wie z.B. die von UHU und
   Tempo wirklich so beneidenswert?

• Wie lange müssen Geschäfts-eMails aufbewahrt werden?
• Welche Computersysteme können welche Schriften darstellen?
• Was gibt´s Neues von der lästigen Spam-Front?

• Warum brauchen Marken überhaupt eine Öffentlichkeit
   die über den direkten Werbekontakt zum Kunden hinausgeht?

• Wie kreativ darf eine Marke werben?

• Aufbau einer inhouse Werbeabteilung oder Beauftragung einer externen Werbeagentur?

• Worauf bei der Konzeption und Umsetzung von Markenwerbung für Technik zu achten ist?

• Über die Schwierigkeit für technologische Produkte emotional wirksam zu werben.

• Bessere Texte für eMailings

• Marken-Relaunch an der Oberfläche - eine tragische Geschichte

• Die erhöhten Anforderungen an erfolgreiche Werbung für technologische Produkte
   und technische Dienstleistungen

• Die Veränderungen des eMail-Marketings in Deutschland
   seit Ende 2000 bis heute. - TEIL II

• Die Veränderungen des eMail-Marketings in Deutschland
   seit Ende 2000 bis heute. - TEIL I

• Wie beurteilen Marketing-Entscheider die werbliche Kommunikation für Ihre
    technischen Produkte und Dienstleistungen?

• Der persönliche eMail-Briefkasten als besonders zu schützender
   Kommunikationskanal, und warum Spam so hinterhältig ist.
• Statistik: Spam nimmt drastisch zu.
• Ihre Frage heute: "Ist FRIENDS OF BRANDS eigentlich eine Internet-Agentur
   oder eine Werbeagentur?"

• Die besonderen Chancen eines periodischen eMailing für Technologie-Unternehmen,
   speziell wenn es um B2B geht. (oder der Vergleich mit Nudeln)
• Statistik: eNewsletter beruflich oder privat?
• Ihre Frage heute: "Warum ein HTML-gestalteter eNewsletter, wenn wir unsere
   Kunden doch nur im Rahmen des Kundenservice mit Fakten informieren wollen?"

• Kompaktinformationen und Definitionen zu Begriffen des eMail-Marketing.
• Statistik: Wie werden eNewsletter gelesen?
• Ihre Frage heute: "Wozu sollen wir eigene Subscriber sammeln, wenn man    
   zehntausende eMail-Adressen inkl. Permission kostengünstig auf CD kaufen kann?"

• Die Vorteile des permission based HTML-eMail-Marketing verglichen mit denen des
   klassischem Papier Direct Marketing.
• Statistik: Gründe für den Nicht-Einsatz von eMail-Marketing.
• Ihre Frage heute: "Wer hat im Büro schon Zeit am Bildschirm lange eNewsletter-
   Texte zu lesen?"

• eMail-Marketing intern oder extern realisieren?
• Ihre Frage heute: "Muß ein Unternehmen heutzutage einen eMail-Newsletter
   haben?"

• Wann eNewsletter oder eMailings outsourcen, wann intern erstellen, wann ASP?
• Statistik: Grün surft! - Die Unterschiede der Parteien-Anhänger bei der
   Internetnutzung.

• Technischer Streuverlust von HTML-eMailings
• Umfrage zu den Lesegewohnheiten von eFRIEND.

• Mentalitäts-Konflikt zwischen Marketing-Abteilung und der Abteilung für neue
   Medien.
• Statistik: Entwicklung der online-Nutzung in Deutschland.

• Virengefahr bei HTML-eMails !?
• Statistik: Ohne "Permission" hat eMail-Marketing keine Zukunft.
• 5 Gründe warum eNewsletter-Brands von morgen schon heute starten sollten.

• Wieviel Text sollte ein eNewsletter enthalten? Wieviel Bild-Anteil darf er haben?
• Statistik: Welche Zahlungsmethoden im Internet finden Sie akzeptabel?

• eNewsletter-Text in Volltext-Form oder als angerissene Copy mit Link zur
   vollständigen Copy?
• Statistik: Was wird im Internet wie intensiv genutzt?

• Sollte man wegen technischer Unzulänglichkeiten auf HTML-eMailings verzichten?
• Ihr persönlicher HTML-Darstellungstest.
• Gratis-Zeitungen, Permission Marketing nicht nur im Internet.

• Checklist: >Wir überlegen einen eNewsletter herauszugeben<
• Statistik: Im Osten weniger Domains

• Ist das Opt-out System schon spam?
• Gelten "Probleme im Internet" auch bei eMailings?
• Warum man im Internet an den Markenmechanismen nicht vorbeikommt

• Jahr 2004 - Spekulation über die Entwicklung des eMarketings
• Wie empfindlich reagieren US-Amerikaner auf Opt-out?
• Was ist bei der Gestaltung von HTML-eNewslettern zu beachten?

•Wie kommt man zu einer opt-in list?
•Zur Bekanntheit von IT-Begriffen in der Bevölkerung
•Zur aktuellen Gesetzeslage beim unaufgeforderten eMail-Versand (Spam).

•"Wer soll all den Text für die vielen eNewsletter schreiben?"
• Aktuelle Statistik
•Lösungen bei Problemen mit der Darstellung von HTML-eMails
•Warum "Permission Marketing" kein Schlagwort ist

•Ökonomische Mehrfachnutzung von werblichen B2B-Texten.
•Erfahrungen mit dem Medium eMail aus Sicht der Empfänger.
•Technische Probleme beim Versand HTML-programmierter eMailings.
•Warum "Website" und "eMail Marketing" aus EINER Agentur-Hand kommen sollten.

•Was sollte eine professionelle eMail-Software also alles können ?
•Web sites zwischen User-Reichweite und Surf-Dauer in Deutschland.
•eMail-Marketing, der verkaufsstarke Außendienst Ihrer Website.
•Über Gefühle und über B2B.

•Für welche Unternehmen lohnt sich eMailing Kommunikation besonders?
•Statisik: Verbreitung von Internet-Browsern
•Vom Unterbrechungs-Marketing zum Permission-Marketing.
•Die 11 Todsünden des eMail-Marketings.

•Was ist das, eMail-Martketing?
•Statistik: Deutliche Effizienzunterschiede bei den Medien.
•10 Vorteile des eMail-Marketing speziell im B2B-Bereich.
•Was ist bei der Kozeption von eMail-Kampagnen zu beachten?
•Sieben Thesen zum Thema.